2011年的防盜門(mén)市場(chǎng)呈現(xiàn)給我們不少新意，似乎一夜之間企業(yè)對(duì)終端的關(guān)注度驟然升溫。年初多家企業(yè)紛紛舉辦經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、行業(yè)展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、招商峰會(huì)等等，這些針對(duì)市場(chǎng)所采取的活動(dòng)，在往年是很難看到這么大密度和頻次的。從上述現(xiàn)象可以看出，防盜門(mén)市場(chǎng)格局正在發(fā)生很大的變化。我們所關(guān)注的是這場(chǎng)變化為什么來(lái)得如此猛烈?是什么因素在推動(dòng)?是量變還是質(zhì)變?
　　
　　大家知道，防盜門(mén)行業(yè)20多年的發(fā)展，市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈已趨于成熟，高、中、低端產(chǎn)品都有各自的目標(biāo)市場(chǎng)，并且培育出了盼盼、步陽(yáng)、美心、王力、萬(wàn)嘉等國(guó)內(nèi)一線品牌企業(yè)。前幾年，整個(gè)行業(yè)從最初的零售市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)變到以工程、外貿(mào)為主的發(fā)展模式，似乎傳統(tǒng)的店面銷(xiāo)售的模式面臨被淘汰的局面。但是今年年初的一系列市場(chǎng)動(dòng)向又顯示出企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)的高度關(guān)注。
　　
　　從防盜門(mén)的市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，中高端產(chǎn)品仍需繼續(xù)加強(qiáng)。
　　
　　一、市場(chǎng)上有大品牌，但高端品牌寥寥無(wú)幾
　　
　　這種說(shuō)法或許大家不贊同，但只要對(duì)比一下我們中國(guó)和韓國(guó)、歐美的進(jìn)戶門(mén)就可以發(fā)現(xiàn)不小的差距。德國(guó)的幾家防盜門(mén)品牌市場(chǎng)價(jià)格普遍萬(wàn)元以上，有的甚至十萬(wàn)元以上，而再看看國(guó)內(nèi)近十家防盜門(mén)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很難見(jiàn)到高于10000元的產(chǎn)品。有些企業(yè)雖然有，但也僅限于做做形象，市場(chǎng)推廣力并不大，消費(fèi)者也不認(rèn)同。這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，20多年來(lái)防盜門(mén)的品牌發(fā)展，集體進(jìn)入下滑道。企業(yè)在拉低產(chǎn)品價(jià)格，搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)也損害了防盜門(mén)的品牌形象，造成全行業(yè)的品牌滑坡。這難免給消費(fèi)者造成“防盜門(mén)=低端產(chǎn)品”的印象。
　　
　　筆者前段時(shí)間多次走訪福建廈門(mén)的一些企業(yè)和市場(chǎng)，偏居南國(guó)一隅的廈門(mén)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)其它區(qū)域市場(chǎng)相比有很大不同。在廈門(mén)最大的吉家家世界大賣(mài)場(chǎng)，筆者看到，市場(chǎng)主流的防盜門(mén)產(chǎn)品零售價(jià)格在4000-8000元之間，售價(jià)幾萬(wàn)元的更高端產(chǎn)品也有市場(chǎng)。據(jù)廈門(mén)利安門(mén)業(yè)老總王奕坤介紹，廈門(mén)的產(chǎn)品大多脫胎于臺(tái)灣工藝，以雙層復(fù)合門(mén)居多。而福建大多是僑鄉(xiāng)，在消費(fèi)者觀念上更容易和臺(tái)灣、東南亞趨同，這也是當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)相對(duì)成熟的原因。
　　
　　通過(guò)橫向?qū)Ρ?，筆者認(rèn)為，在上海、杭州、北京、深圳、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)水平大多高于廈門(mén)，這些地區(qū)理應(yīng)有更大的高端消費(fèi)市場(chǎng)。
　　
　　在一些二、三線城市，消費(fèi)者對(duì)中高端產(chǎn)品的需求仍然相當(dāng)旺盛。去年有一個(gè)山東的經(jīng)銷(xiāo)商找到筆者咨詢，希望推薦市場(chǎng)價(jià)格在2萬(wàn)元左右的防盜門(mén)，并明確提出不要國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，筆者無(wú)力提供幫助。還有一例，筆者在河南周口的老家，選用了深圳長(zhǎng)恩實(shí)業(yè)價(jià)值2萬(wàn)元的防盜門(mén)，結(jié)果引來(lái)整個(gè)小區(qū)的人都來(lái)詢問(wèn)，并且有30多家直接拆掉原來(lái)的防盜門(mén)，換裝了和筆者同檔次的產(chǎn)品。以上兩例可以說(shuō)明，市場(chǎng)并非沒(méi)有高端需求，而是缺少提供高端產(chǎn)品的企業(yè)。

    二、大企業(yè)“不務(wù)正業(yè)”，中型企業(yè)借機(jī)升位
　　
　　造成上述現(xiàn)象的原因，筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)有實(shí)力、有基礎(chǔ)的一線大企業(yè)熱衷于所謂的多元化戰(zhàn)略，而對(duì)自己的防盜門(mén)市場(chǎng)沒(méi)有深入挖掘。近幾年來(lái)，不少大型防盜門(mén)企業(yè)熱衷于把企業(yè)作為融資平臺(tái)，將現(xiàn)金留用于其它高利潤(rùn)行業(yè)的投資。比如，一些大型防盜門(mén)企業(yè)的興趣分散到房地產(chǎn)等行業(yè)，對(duì)于自己的主業(yè)，反而采用一種得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，一味追求規(guī)模效應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和提升不愿意投入，造成整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)滑坡，品牌滑坡。
　　
　　當(dāng)然業(yè)內(nèi)也有不少有識(shí)之士，堅(jiān)持本領(lǐng)域的發(fā)展。筆者在采訪中了解到，當(dāng)前正有一些年產(chǎn)值2億元左右的中型企業(yè)看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)空檔，借機(jī)升位，像躍龍門(mén)、雅帝樂(lè)、百拓牛牛、金和美等一批企業(yè)已經(jīng)嶄露頭角，開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的中高端產(chǎn)品。這些企業(yè)通過(guò)對(duì)當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，對(duì)品牌形象進(jìn)行再包裝，以實(shí)現(xiàn)在中高端市場(chǎng)的突破。筆者觀察認(rèn)為，市場(chǎng)渠道建設(shè)將是這類(lèi)企業(yè)的主要發(fā)力點(diǎn)。
　　
　　三、渠道與品牌升級(jí)，扶植經(jīng)銷(xiāo)商做工程
　　
　　防盜門(mén)作為一種安居工程產(chǎn)品，為什么眾多企業(yè)都把發(fā)力點(diǎn)放在終端市場(chǎng)?據(jù)了解，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)從大城市向二、三線城市轉(zhuǎn)移，縣級(jí)城市地產(chǎn)市場(chǎng)全面啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商在工程市場(chǎng)擁有更大的市場(chǎng)份額和話語(yǔ)權(quán)。原來(lái)一些企業(yè)自做工程和經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)利的情況已基本絕跡。絕大多數(shù)企業(yè)選擇了扶植經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)，奪取工程市場(chǎng)份額的做法。因此，新秀型的防盜門(mén)企業(yè)竭力耕耘終端市場(chǎng)成為必然。和原有的模式不同，新秀型企業(yè)由于以中高端產(chǎn)品切入市場(chǎng)，往往在店面形象和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力方面有更高的標(biāo)準(zhǔn)，如躍龍門(mén)董事長(zhǎng)顏可躍所說(shuō)：“我們進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品以中高端為主，如果沒(méi)有一個(gè)好的店面形象，會(huì)影響產(chǎn)品的品牌形象，也不利于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)商品的合理定價(jià)和銷(xiāo)售。缺少資金實(shí)力，則經(jīng)銷(xiāo)商很難接大單，也不敢接大單，既影響企業(yè)的擴(kuò)張也影響經(jīng)銷(xiāo)商的收益。因此，我們往往會(huì)選擇和信心足、實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商合作，并采取有力措施幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，扶植其發(fā)展?！?BR>　　
　　今年開(kāi)年以來(lái)，為了拓展市場(chǎng)，企業(yè)新招頻出，新秀型企業(yè)要想脫穎而出，往往在產(chǎn)品廣告、品牌定位等方面大做文章。一系列的新品推介會(huì)、招商峰會(huì)讓人眼花繚亂。這些在品牌、渠道上付出大量心血的，往往是中高端品牌和產(chǎn)品。